阻尼铰链销售快速达成交易的技巧(1)

        在阻尼铰链的销售业务员心中，成交之外，别无他想。但是客户又怎么可能那么轻松的让人如愿，卖关子是常有的事情，业务员唯有解开客户心中顾虑，才能实现成交。其实客户的推脱之法大同小异，在这个过程中方法很重要。

        情况：客户说我要考虑一下。

        方法：强调时机的重要性，机不可失，失不再来。

        (1)略做询问：

        发生这种情况的根源，是客户对产品不感兴趣，可能之一是业务员对自家阻尼铰链产品的介绍不够详细，没有讲到客户在意的点，或者有难言之隐(如：没有决策权)不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用礼貌的询问清楚原因，再对症下药。比如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

        (2)换位假设：

        在心里想如果一次成交，客户可以得到什么帮助或者利益。又如果一次没有成交，客户有可能会失去什么样到手的利益和现有的好处，利用人性的小心思迅速促成交易。比如：先生/女士，一定是对我们的产品确是很感兴趣。如果您现在购买，可以获得什么样优惠或者附带小礼品。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，好多人都选择我们呢

         (3)强势直接：

    通过对实际情况的判断，直截了当地向客户提出疑问，尤其是对男士询问者存在钱款的问题时，直接的询问可以激将他、迫使他达成交易。

    但是阻尼铰链的销售有时候就是水磨豆腐的方式，所以这样的回应方式比较不建议采取。在完全没有成交希望的情况下可以一试。

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