阻尼铰链销售快速达成交易的技巧(2)

         市面上有些阻尼铰链产品的样式、质量大同小异，同质化的现象已经是比较严重的情况。但是同样质量的阻尼铰链产品价格上却会有很大的波动。这就要考虑介绍产品之外的优势和服务。

　　 情况：询盘顾客说价格太高了。

         对策：一分钱一分货，好产品外加好服务。

        (1)同质比较：

        ①与同类产品进行比较。相同类别的产品比较，强调阻尼产品质量的差别会有那些问题，会造成那些不好的因素。

        ②与同价值的其它物品进行比较。不要刻意的祛贬低同类产品，但是可以刻意提起自身产品的优势和服务，让客户自发的产生我们产品好的意识。

        (2)部件详解：

        将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，每一部分又都是物美价廉。组合在一起自然是质量好的产品。

        (3)平均价格：

        从使用价值上分摊价格，例如阻尼铰链质量价格+服务价格+保用价格+包退价格+包换价格。总而言之最后选择我们的产品就是一个字，值！

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